# Simulación de negociación

> Los equipos negocian durante toda una jornada un acuerdo de suministro entre varias partes, con instrucciones confidenciales, plazos y rondas grabadas que se revisan con un coach. Duración: 7 horas. Tamaño del grupo: 10–40 personas. Entorno: Interior. Precio: desde 4.600 € por grupo. Lugares populares: Estambul, Esmirna, Ankara.

URL: https://www.bravodays.com/es/experiencias/negotiation-simulation
Last updated: 2026-10-21
Publisher: BravoDays (https://www.bravodays.com)

## Datos clave

- **Duración:** 7 horas
- **Tamaño del grupo:** 10–40 personas
- **Entorno:** Interior
- **Intensidad física:** Intensidad media
- **Precio desde:** 4.600 € por grupo
- **Disponible en:** Estambul, Esmirna, Ankara

## Resumen

Los equipos negocian durante toda una jornada un acuerdo de suministro entre varias partes, con instrucciones confidenciales, plazos y rondas grabadas que se revisan con un coach.

El grupo se divide en cuatro o cinco partes negociadoras (un fabricante, un distribuidor, una empresa de logística, un regulador), cada una con unas instrucciones públicas y otras confidenciales. El caso gira en torno a un acuerdo de suministro en la región, con riesgo cambiario, un plazo inminente y al menos una parte que tiene motivos para levantarse de la mesa.

El día alterna rondas de negociación con breves bloques formativos sobre preparación, anclaje, intercambio de concesiones y gestión de tácticas duras. Las rondas se graban con el consentimiento del grupo, y el facilitador reproduce los momentos clave para mostrar dónde se creó valor o dónde se dejó sobre la mesa.

Al final, el resultado de cada parte se puntúa frente a sus instrucciones confidenciales y comparamos los resultados de toda la sala. La simulación la dirige un facilitador con experiencia en negociación comercial que imparte programas para directivos, y puede adaptarse a equipos de ventas, compras o alianzas.

## Lo que su equipo practicará

- Preparar intereses, opciones y límites de retirada
- Crear valor antes de repartirlo
- Hacer explícitas las concesiones
- Preservar las relaciones en negociaciones difíciles

## Incluido

- Caso a medida con instrucciones públicas y confidenciales
- Facilitador principal y un asistente
- Grabación en vídeo y revisión de las rondas
- Puntuación y comparación de resultados
- Manual del participante

## No incluido

- Salas de reuniones (se necesitan una plenaria y cuatro salas de trabajo)
- Catering

## Disponible en

- [Estambul](https://www.bravodays.com/es/destinos/istanbul)
- [Esmirna](https://www.bravodays.com/es/destinos/izmir)
- [Ankara](https://www.bravodays.com/es/destinos/ankara)
- [Bodrum](https://www.bravodays.com/es/destinos/bodrum)
- [Antalya y Belek](https://www.bravodays.com/es/destinos/antalya-belek)

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