Симуляция переговоров

Группа делится на четыре-пять сторон переговоров — производитель, дистрибьютор, логистическая компания, регулятор, — у каждой открытая и конфиденциальная вводная. Кейс строится вокруг сделки по поставкам в регионе с валютным риском, надвигающимся дедлайном и хотя бы одной стороной, у которой есть причина выйти из переговоров.

День чередует раунды переговоров и короткие учебные блоки о подготовке, якорении, обмене уступками и противодействии жёсткой тактике. С согласия группы раунды записываются, и фасилитатор показывает ключевые моменты, где ценность была создана или упущена.

В конце результат каждой стороны оценивается относительно её конфиденциальной вводной, и мы сравниваем итоги по залу. Симуляцию ведёт фасилитатор с опытом коммерческих переговоров, преподающий на программах для руководителей; её можно адаптировать для отделов продаж, закупок или партнёрств.